上海布鲁潘达网络技术有限公司使用Google AdWords 获得超额收益
上海布鲁潘达网络技术有限公司成立于2007年，是一家运营并代理国内外优秀网游、手游的网络技术公司，公司由一批国内外游戏界的精英组成，并与国内外的知名游戏运营商、开发商有着密切的联络与合作。作为一家吸引网络用户为主的公司，布鲁潘达目前将95%以上的市场预算投入到在线广告上。在朋友的推荐下，布鲁潘达在2013年开启Google AdWords 搜索广告，希望借此吸引流量，带来更多游戏玩家， 提高在线人数。
推广网站：http://www.bluepanda.com.cn/
目标
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• 获得新用户注册
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• 提高在线用户数量
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• 降低广告成本
方法
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• 和 Google 核心合作伙伴合作，优化广告系列
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• 使用 Google Analytics 使广告投放更具有针对性
成果
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• 每次转化费用降低50%，注册量提高3倍
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• 同样的广告效果，成本只有同类网站的30%
面临营销困境
“《信喵之野望》是2013年最成功的一款日本游戏，由于中国的市场特性，日本网游在国内的状况举步维艰。起初，我们积极地收拢了一些日本服务器的玩家，建设QQ群，进入论坛等地，通过近距离的形式来抓取我们的用户。但是由于宣传渠道单一，知名度有限，导致推广效率并不高，注册量始终达不到我们的需求。”布鲁潘达CEO郦彦卿说。
超预期的注册量
2014年初，布鲁潘达和 Google核心合作伙伴深圳华球通技术有限公司正式开始合作，游戏注册量增长一倍，“这样的结果完全出乎我们的意料，对于初次投放 Google AdWords 广告的我们来说，这个一个极大的成功和始料未及的结果”。合作后广告投放的超预期流量大大满足了 开启新服务器的需求。“Google AdWords 搜索广告系列带来的用户， 在用户留存和活跃度方面的质量高于其他网络广告。” 尝到甜头后布鲁潘达加大了 Google AdWords 搜索广告的投放费用，从一开始的2 万／月增加到7万／10天。
合理控制成本，不断优化
“ Google AdWords 对成本的控制很好，只有同类网站的30%。并且比较人性化，并不是出价高排名就高，这给了企业一定空间，优化好创意就可以花更少的钱得到更多的曝光。” Google AdWords 使用定向设置，广告的投放更精确，可以定向投放区域并选择网站进行定向。与此同时深圳市华球通网络技术有限公司的优化师采用了以展示广告系列优化工具（简称”DCO“）为主的一系列展示广告，比如:主题、兴趣、关键 词、展示网站，充分利用了 Google 联盟精准的人群定位和庞大的联盟网站数量，2周内成功的将每次转化费用降低了50%，注册量提高3倍， 明显优于其他广告渠道。易赛诺在与布鲁潘达的不断沟通和交流中， 持续优化广告，排除点击率异常高的视频网站，排除网站类别，降低转化出价等。在谈到未来在 Google AdWords 上的计划时，郦总说:“目前公司正在运作和开发新的游戏，希望以后与谷歌的合作更密切，也希望谷歌能给我带来更多的新注册用户。”
