EMBA教育行业使用Google AdWords 获得高端客户
上海交通大学安泰经济与管理学院 EMBA 项目是学院在历经十余年成功举办 MBA 教育的基础上，面向在职高级管理人员推出的高层管理人员工商管理硕士（EMBA）专业学位教育项目。目前已获得 AACSB(国际精英商学院协会)，EFMD（欧洲管理发展基金会），AAPBS（亚太管理学院联合会），EMBA COUNCIL（国际EMBA协会）这四项会员资格。2011年4月，通过 AACSB 认证，成为国内唯一一家获得三项权威认证的商学院。上海交大EMBA 项目主要针对企业高管人才，因此开班以来一直在寻找高端客户，但又不知道如何定位目标群体，前来咨询的客户质量普遍偏低成了一大心病。
推广困惑
2010年，为了通过互联网提升品牌知名度，办成一所真正的国际一流商学院，上海交大安泰学院向 Google 核心合作伙伴上海火速网络科技有限公司寻求帮助。交大王先生说“我们很困惑，网站每日也有不少流量，但客户的质量如何，浏览了哪些页面，用什么语言的浏览器，用什么操作系统，在网站的停留时间，以及是否在线报名等等我们无从得知。”
目标
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• 增加在职管理人员就读 EMBA 的报名人数
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• 扩展全国 EMBA 学员数量
方法
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• 与 Google 核心合作伙伴合作
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• 使用 Google 再营销，提升广告效果， 降低每次转化费用
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• 通过 Google Analytics 分析数据，进行有针对性的投放
成果
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• 学员数量一年增加45-60人
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• 有效咨询量提升50%以上
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• 广告的曝光量提升了20倍，每次转化费用降低30%
推广效果
上海交大安泰学院与华球通沟通后，华球通的优化师推荐了 Google Analytics、再营销、转化跟踪等工具，让所有数据分析一目了然。推出重点词系列和长尾词系列账户，让交大安泰学院的广告效果倍增， 新用户注册量提升了20%以上。 除此之外，还建立了多种广告定位投放方式，特别是再营销的加减法，定位了更多高质量的客户，在线 报名的人数每日平均增加5-10人，每次转化费用也降低了30%，通过最后，王老师说“Google AdWords这个推广平台，不仅体现在广告的竞价上，更多的是体现在技术和定位精准度方面，使我们获得高端客户询单量，增加更多高端学员。”
